家具外贸怎么找客户
行业找客户案例 Case
家具外贸怎么找客户
家具外贸怎么找客户
开发难度 : ★★★☆☆
简介:

通过使用图灵搜软件开发家具产品自动门产品国外买家,首先是分析家具产品行业的采购商客户类型,经销商为主要的客户类型,掌握了家具买家的地图实体性质,就可以定位市场,深度...

详细介绍:

摘要: 通过使用图灵搜软件开发家具产品自动门产品国外买家,首先是分析家具产品行业的采购商客户类型,经销商为主要的客户类型,掌握了家具买家的地图实体性质,就可以定位市场,深度的获取采购商联系方式。

家具客户类型
家具品牌及经销商:各种家具的品牌和经销商,包括民用家具,办公家具,其它商用家具等。 适合国内家具企业及家具五金和配件企业开发。
室内设计及装修服务商:此类客户提供室内环境整体设计和施工服务,包括新建项目和翻新项目,适合中国LED照明灯、装饰台灯、家具、家居饰品等企业开发。

 

2020年对于中国出口企业无疑是一个极为戏剧性的年份:贸易战还没有走,肺炎疫情冲击波又至。正当很多人以为出口必死无疑之时,中国与全世界的“疫情差”竟然又为出口打出了一波大反弹行情。

国家海关总署公布了今年11月份和1-11月累计进出口数据,11月的进出口总值和出口值双双创下了1979年有统计数据以来的单月最高记录。

家居行业出口相关的主要信息如下:

11月份,家具及其零件出口额为461.4亿元,较10月(386.6亿元)增长19.3%;1-11月累计出口额为3650.7亿元,较去年同期增长11.2%。

据77度统计梳理,11月的家具出口同比增速创下了2019年4月以来的新高。

那么家具该如何找客户呢?

首先我们来了解一下家具的分类及家具的品种: 【家具分类】

  • 传统中式家具,家庭用室内家具:客厅、餐厅、卧室、书房、厨房、浴室用家具
  • 宾馆饭店家具,办公家具,学校用家具,医用家具
  • 户外家具:园林、庭院、沙滩、露营用家具
  • 公共设施家具,其他家具
  • 家具半成品及零配件

其实:我们在找采购商之前,需要先确定家具的目标客户群

什么时目标客户群:能够用得上您产品的企业,都是您潜在的目标客户群,

他们都是可以成为您的采购商。

【家具的目标客户群】包括:

1:家具的批发商,代理商,分销商

2:家具的生产厂家(OEM贴牌可开发)

3:家具建材超市

4:室内室外装饰装修公司

5:室内室外设计公司

6:跨境电商卖家

7:户外家具还可以开发园林开发或设计公司,旅游或娱乐场所

8:终端用户,比如:酒吧,酒店等

总之,多想想你的产品用在哪里,能用到的地方,都能够成为你的客户。

【家具海关进出口数据统计】来源我们的海关贸易数据统计,仅供参考。

了解一下家具产品主要的进口国,看看这些市场,您是否有在开发。

如果您需要具体了解某个HS编码,或更多国家,可以告诉我,我帮您查询。

以上8类客户类型,我们该如何搜索呢?

【搜索家具客户关键字思路】

1:直接输入您产品的产品词 或 产品词+外延词
比如:搜索家具 Furniture,返回的信息有家具的批发商,家具的生产商,家具的零售商。如果您想开发代理商,您就专门寻找国外的中间商。如果您想开发OEM业务,就专门找国外Furniture的制造商开发。

直接输入产品词 Furniture  可以找国外的分销商,批发商,也可以找OEM贴牌业务

一般外延词都是这样组合的:

产品+修饰词

产品+材质

产品+客户类型,比如Manufacturer 或wholesales

那么家具都有哪些外延词呢?自己多动脑动手想一想哈。

思路给出来了,要学会举一反三。

2:直接输入行业词,能找到更多的批发商,代理商。
比如:您是做椅子的,所属行业为:家具行业,那么家具就是行业大类词,如果您用家具这个关键字来搜索,返回的数据肯定就更多啦。

您只有chair去搜索,搜出来的采购商是很有限的,您要尝试用furniture这样的行业词来搜索。

3:找周边同类产品的采购商开发
比如:您是做椅子的,您是不是可以去找做桌子的代理商开发呢? 

同样是卖家具的,他既然能卖得了桌子,那么肯定对椅子也有一家的了解,我们就可以将他们定为目标客户,去让他们成为自己的代理商。

4:查找国外的家具超市,比如宜家之类的。

5:查找室内室外装饰装修公司

如图:搜 Decoration contractor,可以找室内装饰装修工程承包商

总之,您想找某些行业的公司,就用相关行业的关键字搜索就可以。

6:海关贸易数据,查找进口商名单,了解进口商交易时间,合作伙伴等。

产品HS编码

产品关键词

公司名字

都可以用来搜索,



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