外贸获客手册-查找购买人

做外贸能够找到外贸决策人的主要途径

客户官方网址,领英主页,搜索引擎查找,详细过程如下图。

做外贸决策人查找,是较为重要的一个环节,通常我们一般使用google去搜索,或者是官网查找

官网查找法:

直接打开买家的网址,找到 联系我们 页面

通常,我们就可以看到该采购商的联系方式。但是更多时候,我们是失望的,整个网站没有一个联系方式,如下图仅有一个现在提交的表单。

在网站页面上仅有一个公共的邮箱

如下是一个玩具进口商,只给到一个邮箱和电话,后面我们会以该公司【castle toy inc】为例,来进行实际的分析。

查看官方网址,方法虽然是最快,最有优势的,但是还是存在着一些缺点,满心的找到网址后,最后没有直接的联系方式,可能你会沮丧。

其实,没有关系,能找到买家的网址,其实你已经离买家不远了,我们的客户一般有网络信息存在,就有了我们去联系的机会。

 

通过网址,我们要记录下买家的公司名称,联系人,电话,邮箱,客户类型,地址。这些重要信息。能有有助于我们去分析得到更多的买家。

举个例子:通过买家的公司名称castle toy inc】这家公司,我们在海关数据中,就可以看到买家的详细交易信息,用于分析买家质量。可见我们记录下公司名称有多么的重要,往往很多人,只想第一时间就找到买家的联系方式,确忽略了很多细节。

 

买家交易图谱,可以看到往来的所有贸易伙伴

详细交易信息,时间,数量,供应商,产品,数量,价格

产品分析

领英主页查找买家方法:

具体查找方法如下:

首先,我们要能够翻墙,您如果不能打开国际版的领英,请联系小编,协助解决,

然后,打开领英www.linkedin.com

输入我们要查找的公司,还是以[castle toy inc],为例,一般输入具有代表性的词语, 筛选条件为【公司】,进行搜索即可。

搜索完成后,出现了多个类似结果,进行判断,哪个是我们想要的。

我们确定第一是,然后点击,进入到主页,主页中的

网址,就是castle toy inc的,所以就是这个页面。

接下来,我们查找联系人,点查看员工

可以看到该职员,职位是President,就是主要的负责人

直接进行添加好友后,就可以取得直接的联系。在添加这个客户的过程中会发现,账号关系不对等,需要开通会员。

这个很简单,去淘宝找下,有很多高级会员可以充值,价格也不贵。花小钱可以办大事。

谷歌搜索法:

一般将公司名称放入搜索,就可以获取到相关联的信息,例如可以找到官网,领英主页,社交媒体链接,等等互联网上留下过的信息。

综上所述,当我们取得一个采购商信息后,想要找到主要的联系人和联系方式,就显得尤为重要,而且找到的过程也是比较复杂,耗时。

那么,有没有一种,更加直接的方式呢,我只有采购的名字,网址,公司名称,或者是海关数据,就可以找到联系人呢?

 

决策人快速查找如下:

您只要输入公司名称或者网址,就可以自动匹配出联系人,职位和邮箱。

我们来搜索下:castle toy inc

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作者:admin
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来源:图灵搜
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